AVRUPALI KALEM MARKALARI ZORDA
Çinlilerle rekabet giderek kızışıyor. Hızla yükselen tek istisna ise İtalyan markası Legami.
Bazı okullar dikkat dağınıklığını, akran baskısını ve hırsızlığı önlemek için yasaklamaya başladı. Neyi mi? Cep telefonlarını değil Legami marka silinebilir jel kalemleri. Avrupalı çocuklar İtalyan firmanın hayvan figürlü ve hayvanların İngilizce isimlerine gönderme yapan “Bee Different”, “No Probllama” gibi akılda kalıcı sloganlara sahip kalemlerine bayılıyor. Buldukları modeli topluyor, takas ediyor, hatta bazen aşırıyorlar.
Batılı rakiplerinin çoğu bocalarken Legami hızla büyüyor. Bergamo merkezli 22 yıllık firma 2022’de 76 milyon euro olan satış rakamını geçen sene 245 milyon euro’ya çıkardı. Bu yılki hedef 300 milyon euro’yu aşmak ve bunun yarısını yurt dışı satışlardan elde etmek. Legami, ürünlerini 70 ülkede 10 binden fazla perakendeci aracılığıyla satıyor. Ayrıca kendine ait 146 mağazası var. Mart ayına kadar bu sayıyı 180’e çıkarmayı planlıyor.
Köklü markalar ise zor günlerden geçiyor. 18. ve 19. yüzyıllarda kurulan Faber-Castell, Pelikan ve Schwan-Stabilo gibi Alman firmalarda işten çıkarmalar başladı. 2024 yılında satışları yüzde 6 düşen Stabilo kendiliğinden ayrılacak kişilerin yerini doldurmayarak personel sayısını azaltmayı umuyor. 2023 yılında Fransız Hamelin Grup tarafından satın alınan Pelikan ise Almanya’daki personel sayısını 500’den 250’ye düşürüyor. Faber-Castell de işçi çıkarmaya başladı. ABD Başkanı Donald Trump’ın kullandığı Sharpie kalemleri üreten Amerikalı Newell Brands 1 Aralık’taki açıklamasında 900 çalışanıyla, yani mevcut iş gücünün yüzde 10’uyla yollarını ayıracağını duyurdu.
DİJİTALLEŞME DE ETKİLİ OLDU
Şirketlerin yaşadığı sıkıntılar ofis ve evlerin dijitalleşmesi, hammadde fiyatlarındaki artış ve Asyalı firmaların rekabet gücü gibi faktörlere bağlanabilir. Halihazırda tükenmez kalem piyasasının hakimi olan Çin lüks kalem pazarına da girmeye başladı. Bu pazar çoktandır İsviçreli Richemont’a ait Montblanc ve Cenevre merkezli aile şirketi Caran D’Ache gibi havalı Avrupa markalarının tekelindeydi. Caran D’Ache’ın ürün yelpazesinde altın malzemeden oyulmuş ve elmaslarla süslü 1 milyon dolarlık dolma kalem bile var.
Avrupa lüks yazı gereçlerindeki liderliğini en azından şimdilik koruyor. Legami’nin başarısı ise Caran D’Ache ve Montblanc dışındaki markalara eğlenceye yönelmenin de kazanç getirebileceğini gösteriyor.
